Что в действительности нас мотивирует. Часть 2

Предоставление людям веской причины делать то, что они делают, почему это ценно или полезно, является ключом к тому, чтобы помочь человеку взять на себя ответственность и быть в восторге от того, что он делает. «К сожалению, часто происходит так, что, когда люди пытаются мотивировать других, они берут на себя ответственность, а не помогают собеседнику найти ответственность в самом себе», - описывает Райан распространенную ошибку.

Теперь на вершине своей карьеры, Деси и Райан вспоминают, что не всегда были титанами в своей области. Когда, будучи еще молодыми учеными в конце 1970-х годов, они впервые начали подвергать сомнению бихевиористскую школу мотивации, их теорию встретили значительным скептицизмом, иногда даже откровенной снисходительностью.

«Да, нас встретили множеством критических замечаний, - признается Райан. «Но я думаю, что напряженность в этой области была связана с теми противоречиями (такими как любопытство и исследование), которые бихевиоризм просто не мог объяснить».

В течение нескольких десятилетий, начиная с 1950-х годов, бихевиористы доминировали над изучением мотивации, и любая другая теория просто исключалась как несостоятельная, а их исследования были сосредоточены на том, как наложение вознаграждений влияет и влияет на поведение человека. Но Райан и Деси сомневались в правдивости теории. Они показали обратное, что награды, такие как призы и деньги, были не только менее эффективными, чем до сих пор верили психологии поведения, но при некоторых обстоятельствах могли фактически уменьшить вовлеченность и мотивацию людей.

Первая книга Райана и Деси «Внутренняя мотивация и самоопределение в человеческом поведении» (Springer US, 1985) показалась сродни Копернианской теме, которая также отвергала доминирующую теорию. Понимая, что они попали на тонкий лед, оба сразу договорились придерживаться того, что они могли бы эмпирически обосновать. «Не спекулировать», - резюмирует Райан свое изначальное кредо. А «лучше один раз увидеть» стало их профессиональной мантрой.

Их ранняя работа помогла создать дуэт в качестве команды, с которой нужно считаться. В 1969 году молодой Деси, в поисках кандидатской диссертации и очарованный мотивацией, использовал кубики Soma, популярную в то время игру Parker Brothers, для изучения эффективности вознаграждений. Он обнаружил, что, когда деньги используются как внешняя награда за конкретную деятельность, испытуемые в конечном итоге теряют свой внутренний интерес.

В этом знаменательном исследовании Деси попросил две группы участников воспроизвести запрошенные комбинации головоломок, как показано в предоставленных изображениях, и посмотрел, как они вели себя из-за пределов комнаты. В первый день обе группы выполнили задание без какой-либо внешней награды. Во второй день он предложил заплатить участникам в одной группе, исходя из их успеха. Как и ожидалось, денежное вознаграждение принесло кратковременный импульс попыткам группы решить головоломки. Но к следующему дню эффект стирался. Когда Деси объявил, что у него больше не осталось денег, эта группа была менее мотивированной, чем группа, которой никогда не платили. Хуже того, компенсационная группа уделяла меньше внимания головоломкам на третий день - чем они были на первом опыте, прежде чем деньги были предложены в качестве стимула. Тем временем интерес некомпенсированной группы к головоломкам действительно увеличился. Вывод Деси? Вознаграждения, такие как денежные средства, могут фактически уменьшить долгосрочную мотивацию человека для продолжения данного проекта.

В то время вывод был весьма спорным, но Деси не опускал руки. Спустя короткое время к нему присоединился Райан, клинический психолог, который разделял эти чувства о важности автономии в мотивации. Вместе они построили более широкую и более глубокую теорию, став пожизненными сотрудниками.

Позже возникли конфликты с кросс-культурными теоретиками, особенно теми, кто выступал против универсальных истин в мотивации человека, вспоминает Райан. Он и Деси вместе со многими другими исследователями ответили на критику, проверив SDT во многих культурных контекстах. Результаты этих исследований подтвердили основные принципы их теории.

Но разногласия и горячие споры были им только в радость. Деси вспоминает: «Я должен сказать, что это было весело. Я имею в виду споры, диалоги и дебаты. Это аспект того, как вы продвигаетесь с научной психологией».

Его энтузиазм принес свои плоды, Райан отмечает, что в последние годы нейропсихология открыла совершенно новое окно для изучения (и обоснования) SDT.

«Все виды мотивации отражаются в мозге. Когда люди сильно внутренне мотивированы, в их допаминергической системе можно увидеть множество активных участков, что на самом деле означает системы мозга, которые связаны с удовольствием и наградами». Когда у людей появляется необходимость удовлетворить жизненные потребности или принимать сложные решения, они обращаются, как объясняет Райан, к тем областям мозга, где находится самопознание, которое необходимо для эффективного принятия решений. Новое нейропсихологическое доказательство, видимое с помощью магнитно-резонансной томографии, помогает психологам точно передать собственные мысли, делая их «красивым интерфейсом, потому как оба момента прекрасно объясняет один другого».

Чувствуют ли они теперь признание от осознания того факта, что их теория теперь полностью доказана благодаря МРТ?

 «Если есть какое-то чувство, то скорее «Ну я же говорил» – ну, каждый человек чувствует удовлетворение, когда в конечном счете оказывается прав - улыбается Райан. «Но я думаю, мы в значительной степени всегда сосредоточены на том, что нам еще предстоит сделать, и на доработки, которые еще нужно совершить».

«Я думаю, мы верили в то, что делаем с самого начала, - добавляет Деси. «И продолжим верить».